雷军抖音开始直播“带货”？首款产品销量仅千余件

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作者｜贾桂鹏

近日，在抖音平台拥有超过2800万粉丝的雷军，开通橱窗功能，并上架了小米手环，正式开启“带货”生涯。

在雷军的视频中，他经常推荐各种产品，从日常消费品到科技产品，并“带红”一些非小米品牌。因此，有网友开玩笑表示，雷军坐拥巨额流量，应该接商单“补贴家用”。

其实，雷军的带货潜力也已被市场所认可，从西瓜、辣酱到防晒衣，雷军的推荐总能引发消费者的购买热潮。品牌商们也迅速反应，纷纷在商品上标注“雷军同款”，以期借助雷军的影响力提升销量。

我们发现，不仅是雷军像蔚来汽车创始人李斌、小鹏汽车创始人何小鹏等人也频繁出现在直播间，虽然他们没有带货，但是“卷”进直播间求流量已经成为行业趋势。

雷军带货是为何

日前，我们发现在小米CEO雷军个人抖音橱窗内，一款“小米手环9系列智能手环”已经悄然上线，标价249元，可以通过抖音直接下单。

从销量数据来看，目前这款手环已经售出1078件，点击橱窗链接，将直接跳转到小米的抖音官方旗舰店，雷军这番举动，在带货的同时还为小米自家产品引流，可谓是一举两得。

一直以来，被称为“爽文第一男主”的雷军，每次直播都赚足人气，经常被网友调侃，可以进军直播带货来“补贴家用”。

雷军曾因强大的带货能力无意间带火凡客。4月18日，雷军在自己的首场直播中回应网友对他着装的评价，对于有人认为他模仿马斯克、乔布斯穿衣，雷军直呼冤枉：“前段时间大家说我着装上模仿马斯克，我其实挺郁闷的，因为男士西服只有这么几种颜色，不小心就撞衫了，如果我要模仿马斯克，其实可以模仿得更像。”

当时他表示：“我穿的其实就是工程师平时穿的凡客的T恤，凡客的牛仔裤，凡客的帆布鞋。”

雷军的这段讲述迅速将凡客捧红，在直播结束后，有超过18万人涌入凡客直播间，多款产品也标注“雷军同款”，被卖到断货，单天销售额超过50万元。而在雷军自发引流之前，凡客直播间的直播单场销售额基本不超过5万元，还有不少场次直播单场销售额在1万元以下，活生生上演了“凡客复活记”。

科技旋涡认为，虽然目前仅上架一款产品，销量表现也并非特别突出，但这一举动标志着雷军正式踏入了直播带货的行列。而面对众多网友让雷军继续带货的背景下，他也用实际行动回应了网友的期待，展现了他对直播带货这一新兴营销方式的认可。

企业家也在追逐网络流量

我们看到，越来越多企业家脱下高冷外衣，出现在直播间中来抢夺网络上的流量了。

有媒体统计过，包括蔚来汽车创始人李斌、小鹏汽车创始人何小鹏、小米汽车创始人雷军、哪吒汽车CEO张勇、长城汽车董事长魏建军、奇瑞集团董事长尹同跃、吉利控股董事长李书福在内的多位车圈大佬已经开启直播。

我们看到，各个企业家虽然直播的形式不同，但是都在寻求更大的流量来为自己站台，这也让他们的直播间变得热闹非凡。

比如，奇瑞汽车董事长尹同跃则选择和罗振宇一起直播，与消费者直接交流，展示新产品并表达奇瑞在新能源市场的决心与战略布局，提到目标是在新能源领域重回前三并冲刺第二位置。

吉利控股集团董事长李书福与新东方创始人俞敏洪合作，在吉利超级工厂进行直播，共同推广吉利的最新技术和产品。

极越汽车CEO夏一平联手百度CEO李彦宏开展直播活动，利用百度的智能驾驶技术优势提升品牌影响力。

4月16日，以京东创始人、董事局主席刘强东为形象的“采销东哥”AI数字人亮相京东家电家居、京东超市采销直播间。根据京东超市披露，采销东哥AI数字人直播30分钟，直播间观看人数破千万;仅40分钟内，直播间观看人数超过1300万。

不过，也有一些企业家直播的表现不是特别好。3月底的一场直播活动中，周鸿祎与张勇共同亮相，并对哪吒汽车的营销策略和产品规划直言不讳地提出了批评意见。周鸿祎指出，哪吒汽车在产品命名和营销活动方面存在问题，如使用难以记忆的字母组合名称和缺乏精准定位的营销活动，容易造成消费者困扰。

而就在4月17日，张勇在一场直播中因跷二郎腿的动作引发了网友对其态度的讨论，有网友将其姿态与雷军的直播风格进行对比，认为张勇显得不够谦逊。此事一度引起热议，张勇4月19日微博回应，称被一帮舔狗各种对比，但不久后该条微博被删除。

对于企业家直播大家还是以观望的态度来看待，科技旋涡认为，直播间的内容是否有趣，能否持续制造噱头，取决于企业家自身的“网感”，能否站在更多的目标受众一侧，引来更多的流量进入直播间。否则在单一热点事件之后，流量还是要还回去的。

写在最后

企业家们通过直播等形式的互动，企业家们不仅能够展示自己的产品和理念，还能直接影响公众的认知，从而塑造品牌形象。而且，在我们看来，做内容是一个需要长期投入的事情，尽管现在愈来愈有产品和内容融合的大趋势，但无论如何，一个企业家也不可能成为真正意义上的短视频创作者和网红。

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